我指出强化对加盟商的管理很最重要，特别是在是他们讨厌的时候，就狠抓考勤，迟到早退要罚款，我还专门做到了一个针对加盟商的考勤管理制度，并且每天监督继续执行，处罚了一段时间，效果很好，最近加盟商迟到早退的情况明显好转了。小伙子说出铿锵有力，有一股纳不了的年长狂傲劲，但在林晓显然毕竟有勇无谋，并没过于出众的潜质。林晓严肃听得着他的报告，思索着该如何发问，就当她不小心走神的时候，秦暗淡完结了讲话。

周文元看著这个昂首挺胸、信心十足的小伙子，一改为素日的坦率诙谐，绝望了几秒钟，没有绷住，噗嗤一下大笑出来，我实在当这个评委知道一挺无以的，你们每个人面见完了，还有睡觉和走神的时间，我在这里是一秒钟都不肯走神，搜肠刮肚的思维该托什么样的问题，既需要更佳的考古你们的潜力，又能对你们以后的工作有协助和灵感。听得着秦暗淡这么严肃的看完，我竟然不告诉该托什么问题。是，你大力刻苦，对工作很负责任，也把加盟商的业绩当作自己的业绩来做到，老大客户做活动、广告宣传，恨不得特地初学者替他，把饭嚼碎了喂他，我不了评价是你过于杰出了，还是加盟商过于懒散和懦弱了。林晓你来发问吧，我想要讲出你的意见。

林晓看著秦暗淡期望的眼神，不忍心压制，又想轻描淡写横过，于是严肃的回答了一句，你实在自己做到了那么多工作，那么艰辛，究竟能为加盟商带给什么价值？林晓本来是想要灵感他思维自己工作的目的，而秦暗淡却实在自己的价值被批评，瞬间被这个问题触怒了，于是烦躁的一字一句恢复到，我能为加盟商带给的仅次于价值，就是让他们赚到到钱，就这么非常简单！周文元愣了一下，必要停下来了面见不会，拿起白板笔南北讲台。同志们，你们告诉加盟商为什么要当加盟商，而不出我们的自营店当店长吗？有人小声说，因为权利。

对！就是为了权利！周文元重重的的认同到，加盟商是老板，人家有钱人，有渠道，有资源，和我们合作是为了赚不骗，但是他们期望的是当着爹把钱赚到了，不是叩头着当孙子来赚，你还管加盟商考勤，你怎么不替他去卖货呢？你的代价不是对方想的，他也会心里因应你。加盟商依附于我们的是产品、服务、管理和经验，你为什么不去关心加盟商货源够不够，不去解决问题产品退款问题、物流载运及时性，不去关心平台财务和人力反对的力度，为什么不把我们好的广告宣传方案和经验运送给他，非要盯着他早来或晚回头几分钟？林晓仍然听闻加盟渠道很差管理，这个分寸的恰到好处还感叹必须经验，还包括人生经验和社会经验，你强劲他就很弱，你很弱他就强劲，就在拉锯战中往返去找均衡。秦暗淡归属于强势的业务员，还有一种强势加盟商的类型。

朱青云是和公司合作了三年的加盟商。三年里，他加盟的店面仍然是亏损的，然而他既不和公司续约，又不提高经营。由于他在当地财力雄厚，资源和渠道非常丰富，公司想丧失这个合作伙伴，也仍然没过于介入他的经营，之后给与充份的自主权。

只不过加盟业务员十分确切，合作的这三年来，朱青云仍然是挂羊头卖狗肉，靠着加盟H公司的这块牌子，更有客流，来卖其他的产品，甚至去隔壁的县城串货，停下来供货渠道和价格，赚差价。由于他做到的较为隐密，仍然没有被监察部逃跑有效地的把柄，虽然多次被检举，最后无果。提及加盟，或者叫授权经营，大家想起较为多的是麦当劳、7-11这样的连锁店，因为他们有一套完备的月规则，来确保分店的运营程度和质量标准，因而较为更容易扩展和拷贝。

而中国的加盟店就不一样了，中国人不讨厌简单的规则和制度，因而加盟模式具有自己精辟的特色：标准化程度较低，无论是产品还是服务；管控无以，还包括货源、价格、人、财、物等等，只要利益分配条件适合，就有充足吸引力。你想要操心管好加盟商，就要投放大量的人来警卫和监督，甚至花大价钱去找高手去手把手指导，结果把加盟商培育成巨婴，只告诉张嘴等着喂饭，进而渠道成本更加低，加盟商的创意和竞争能力更加劣；你想要视而不见发展加盟商，就要承受藏污纳垢，蝇营狗苟之事，睁一只眼闭一只眼，觉得业绩太差看不过去了，打一巴掌吓跑下，再行急忙闭上眼，生怕吓的加盟商不肯放手去做，当真H公司只要业绩，只要业绩别太差，都能承受。加盟渠道在H公司跑马圈地、竖立行业地位方面充分发挥了最重要优势，也沦为行业内的标杆和榜样。

公司仍然把加盟商看做最重要的合作伙伴，然而随着竞争激化，在面临品牌形象和行业信誉损毁的问题上，H公司还是要求有重点的整顿和清扫。监察部总监师胜武派遣两名精兵强将去调查朱青云因涉嫌做假账和私卖其他物品的不道德，不得已他事前获得消息，把现场离去的不露一丝痕迹，两名精兵蹲点一个星期，无果而抵。师胜武担忧是自己过于装病了，打草怒了蛇。

于是悄悄求救财务部总监许辉，能无法从财务日常的工作中，找到蛛丝马迹。许辉答允，为首了两个看上去人畜有害的刚毕业的小姑娘，以比对账务的名义，去收集证据。朱青云以为风头过了，又大肆的开始了明修栈道，暗度陈仓的贩毒。H公司的小姑娘宋晴例会去比对账目的时候，他还马上躲藏刚班车的收据，于是狗急跳墙索性开始打碎原始凭证，宋晴力图去抢走凭证，加盟商从抽屉拿走一把刀在空中乱挥一通，又摔倒在桌子上，今天谁拦阻我，试试。

宋晴是东北的，自小看惯了打架斗殴，一眼显现出加盟商的外强中干，几乎没有被这架势吓住，之后冲上前抢走凭证。加盟商开始扔东西，手边的电脑、手机、计算器，甚至整块的瓷片，现场忽然一片恐慌，宋晴的脸被四处内乱飞溅的碎片割伤，瞬间血流满面，她还死死逃跑抢走了的凭证不敲，没丝毫懦弱。

加盟商闻来软的吓跑不了，忽然扑通一声跪在，我家老人生病了，必须钱，我就这一次，以后很久不肯了。然后一把鼻涕一把泪的开始哀嚎，和宋晴撕扯着只剩的一沓原始凭证。另外一个小姑娘耐心的报警，替宋晴毛巾伤口，制止加盟商之后破坏凭证。幸而警员及时赶往，只剩的凭证也在宋晴绝望的身子底下以求留存完好无损。

消息传遍公司，公司领导惊诧不已，在这个文明经商的今天，竟然还能经常出现性质这么险恶的事件，董事长在第一时间做出国家发改委：暂停与此加盟商的所有合作，并且放公告声明。我们和加盟商的关系是共赢互助，强扭的瓜不甜，否则人家赚了钱也不会在背后骂娘。

但我们又无法过分享乐，对那些有能力却没有快速增长意愿的加盟商，也不只得，具体业绩拒绝，约将近就要出局。我们要对加盟渠道展开新的辨别，寻找我们确实的合作伙伴，同心同德，在公平公正的机制下共计生长。通过大量的探访和调研，公司要求对巨婴式培育的加盟商展开管理放开，增加加盟业务岗的人数，给与加盟商充足的空间去充分发挥和施展；对于懒散管理的加盟商，完备加盟商管理手册，具体无法触碰的红线，并且杀一儆百，血洗一批信誉和业绩很差的加盟商，以儆效尤。

之后增大加盟商阶梯业绩鼓舞力度，希望加盟商多劳多得，业绩已完成前十名的还可以额外取得宝马汽车一辆。一时间，又一批优质的加盟商社会各界重新加入。管理就是这样，乱乱治治、松松抱住。

你不难受了，我竟然着点；我不难受了，你就慢着点。只要利益是完全一致的，千万不要把对方眼看无路可退的地步，以后丧失权利；也不要因为猜忌一味的纵容，直到丧失掌控。

没权利和约束，对于管理而言，都是一样的可怕。

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